定制报告-个性化定制-按需专项定制研究报告
行业报告、薪酬报告
联系：400-6363-638
《鼎捷：2024云上转型白皮书：一场AI与“变形金刚”组合的盛宴（18页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鼎捷：2024云上转型白皮书：一场AI与“变形金刚”组合的盛宴（18页）.pdf（18页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。
1、DW-H-07024关注 鼎捷软件 官方微信获取更多资讯和产品方案扫码体验软件环境一睹为快吧！装备制造业的云上转型白皮书装备制造云一场AI与“变形金刚”组合的盛宴扫码获取装备业数字化转型实践指南装备制造业的云上转型白皮书装备制造云Since 1982目录雅典娜装备制造云白皮书01雅典娜装备制造云白皮书1、新机遇：装备制造业发展趋势1.1、发展现状1.2、发展趋势022、新挑战：装备制造业经营面临的挑战043、新未来：装备制造业数智化转型方向054、新技术：新兴技术驱动下的装备制造业数字化转型4.1、AI数智员工：打造行业小模型4.2、柔性可组装：业务场景随需而制096、新尝试：装备制造云客户最
2、佳实践6.1、全力机械模具6.2、广东精铟海工305、新产品：装备制造业数字化转型云解决方案5.1、鼎捷雅典娜装备制造云：业内首款基于AI的柔性可组装云应用5.2、装备制造云项目管理解决方案：保障项目型制造如期如质如预算交付5.3、装备制造云带图采购解决方案：为装备制造企业量身订制的采购协同平台5.4、装备制造云敏捷装配解决方案：构建整机装配的敏捷交付闭环5.5、装备制造云设变一点通解决方案：实现设计变更的智能追踪与响应5.6、装备制造云售后云解决方案：售后服务助力企业服务化转型5.7、势不可挡：SaaS服务与传统软件融合，助力企业数智化升级15目 录1、新机遇：装备制造业发展趋势1.1 发展
3、现状1.1.1 新型工业化深入推进，装备制造业利润增长明显加快1.1.2 新型工业化深入推进，装备制造业利润增长明显加快2024年Q1，我国装备制造业利润同比增长18%，增速比2023年全年加快13.9个百分点，拉动规上工业利润增长4.9个百分点，是贡献最大的行业板块数据表现我国装备制造业当前已进入产业升级第二阶段，围绕“双碳驱动、自主可控、稳增长”三条主线，加速推动行业高质量发展。2024年大规模设备更新政策的陆续落地，将进一步提振国内机械设备更新需求，并有望与出海形成共振，开启高端装备行业新一轮景气周期发展阶段数据来源：国家统计局1978-80年代末复苏期百废待兴，逐步复苏21世纪初至今产
4、业升级期I中低端制造高度国产化高端制造部分国产化未来20年90年代末-20世纪末快速发展期民营制造崛起外资制造进入产业升级期II能源革命+数字浪潮：碳中和+智能制造机器人换人中国制造中国创造：高端制造从终端到核心零部件的全面国产化一季度营收利润双增，利润端增速明显高于收入端营业收入为47,072.2亿元，同比增长2.8%；利润总额为3,427.8亿元，同比增长10.3%2023年营业收入为10,342.2亿元，同比增长1.9%；利润总额为572.3亿元，同比增长7.9%2024年Q1随着制造业温和复苏，在国产化替代、产业顺周期及政策推动背景下，通用设备将具有较稳定的增长性图：2018-2024
5、年Q1我国通用设备制造业营业收入情况50.000 38308.938264.740065.747010.647895.847072.210342.220%10%0%-10%40.00030.00020.00010.00002018202020212023 2024Q120222019营业收入（亿元）同比增长（%）图：2018-2024年Q1我国通用设备制造业利润总额情况4.0002526.92466.82858.83153.13250.33427.8572.320%10%0%3.2002.4001.60080002018202020212023 2024Q120222019利润总额（亿元）同比
6、增长（%）数据来源：国家统计局2024年3月，工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、中国人民银行、税务总局、市场监管总局、金融监管总局等七部门联合印发推动工业领域设备更新实施方案，方案强调围绕推进新型工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，发展新质生产力，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，提高国民经济循环质量和水平提供有力支撑。虽不同设备类型在各类因素驱动下有涨有落，但整体而言我国装备制造业在产业升级的第二阶段展现出强劲的增长势头，利润同比增长显著加速，成为拉动规模以上工业利润增长的重要力量。围绕“双碳驱动、自主可控、稳增长”三条主线，
7、行业正加速迈向高质量发展。在这样的趋势下，政策的推行也让行业迎来了发展良机。政策的推行不仅为装备制造企业的发展带来了新机遇，也对装备制造企业的发展提供了新要求。智能化与自动化：随着人工智能、机器学习和物联网等技术的持续进步，装备制造业正迎来一个以智能化为核心的新时代。智能机器人、自动化生产线和计算机集成制造系统的应用日益普遍，提高了生产效率和灵活性，同时降低了人力成本和生产误差。绿色制造与可持续发展：面对全球气候变化和环境保护的压力，装备制造业正转向更环保的生产方式。应用清洁能源、循环经济和生态设计的理念，减少资源消耗和废弃物排放，实现可持续发展。定制化与柔性化生产：随着消费者需求的多样化，装
8、备制造行业正从传统的标准化大规模生产模式转向更加灵活的定制化生产。利用先进的数字制造技术，如3D打印和模块化设计，快速响应市场变化，提供个性化产品。服务化转型：制造企业不再仅仅提供产品，而是提供整体解决方案和服务。通过远程监控、维护和优化客户的设备，企业能够增强客户黏性，提升产品的附加值。数字化转型：随着国家政策支持，以及自身发展需求的指引，数字化转型也成了装备制造企业迈向高质量发展之路的重要途径。通过数字化技术，企业可以快速响应市场变化，满足客户个性化需求，优化生产流程，提高生产效率，降低运营成本。供应链优化：在全球化背景下，装备制造业正寻求更高效、更稳定的供应链管理方式。借助先进的供应链管
9、理系统和大数据分析，企业能够实时监控供应链状态，预测风险，确保物料供应和产品分销的顺畅。02雅典娜装备制造云白皮书03雅典娜装备制造云白皮书1.2 发展趋势1.1.3 专用设备：盈利能力分化，行业陷入增收不增利现象新一轮工业设备更新或将开启超5亿元以上市场蓝海一季度营收微增，利润端有所减速营业收入为36,745.1亿元，同比增长0.7%；利润总额为2,878亿元，同比下降0.4%2023年营业收入为8,217.8亿元，同比增长0.7%；利润总额为450.5亿元，同比下降7.2%2024年Q1受下游不同行业景气度影响，专用设备需求呈现分化趋势，具有技术改革和更新需求的行业盈利能力提升图：2018
10、-2024年Q1我国专用设备制造业营业收入情况50.00029920.029473.332726.536563.538076.936745.18217.820%10%0%40.00030.00020.00010.00002018202020212023 2024Q120222019营业收入（亿元）同比增长（%）图：2018-2024年Q1我国专用设备制造业利润总额情况4.0002035.12216.42827.62947.93056.42878.0450.520%10%0%3.2002.4001.60080002018202020212023 2024Q120222019利润总额（亿元）同比增
11、长（%）数据来源：国家统计局3月7日，国务院发布推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案4月9日，工信部等七部门联合印发推动工业领域设备更新实施方案市场增量增长25%以上4.4万亿元2023年全国工业领域设备投资规模5.5万亿元2027年全国工业领域设备投资规模收益设备工业母机、光伏锂电设备、检测设备实施先进设备更新行动01工业机器人智能物流设备实施数字化转型行动02锅炉、电机、变压器工业固废处理设备等实施绿色装备推广行动03石化化工设备民爆设备实施本质安全水平提升行动04从存量中产生增量高端化、智能化、数字化、绿色化增长25%以上量化指标：到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长
12、25%以上，规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%04雅典娜装备制造云白皮书05雅典娜装备制造云白皮书2、新挑战：装备制造业经营面临的挑战零部件数量多、重用性差，造成采购作业繁琐，生产排程/派工复杂，库存增高;图纸以文档管理为主，查询与使用不方便，技术人员借用图纸效率低。零部件重用率低下边设计边采购边生产，关键材料预报及通用零件预投机制不完善，造成频繁缺料。安装调试受现场环境及产品发包的影响，进度不易掌控。订单/项目交付周期过长报价要素多，通常需多部门协同完成，对业务能力要求高;收款方式多样，每个合同签订的阶段和比例也不同，容易遗漏，造成账款回收延误。
13、订单/项目利润率失控产品服务(主动)在交付验收后终止售后服务大多是被动响应;非标机/客户定制机，无法长期、完整地保留客户产品信息，难以持续为客户提供增值服务。服务收入占比较低设计变更频发，无法全局掌握在制、在途、在库的情况，难以给出合适的变更方案和变更处理策略；计划、物控、采购响应慢，易造成频繁返工、物料呆滞。变更频繁难协同设备物料多、工艺路线复杂，依赖经验排程准确性低，难以按照装配节拍拉动物料齐套；因缺料造成生产等停、完工延期，进而占用场地，影响生产产能。装配与到料节拍不一致预算管控机制缺失，预算编列流于形式，执行过程未依预算管控；项目结案才进行成本核算，若亏损也已成事实，难以在过程中实时掌
14、握成本发生。项目过程成本难管控3、新未来：装备制造业数字化转型方向应对这些挑战，装备制造企业需要采取灵活的经营策略，积极适应市场和政策变化。这当中，数字化转型成为企业提升竞争力、实现可持续发展的重要途径。通过引入先进的信息技术系统，企业可以提高生产的灵活性和效率，更好地满足客户需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。结合机械装备行业的发展趋势，鼎捷提出机械装备行业数字化转型的四个方向:数字化管理、数智化工厂、设备智能化和服务化转型。集团数据统一规划和配置要求高，共享难；集团内部交易复杂，工作量大，处理难；海外建厂面临诸多财税、管理和运营的合规问题。集团运营管理复杂从销售、项目、设计、计划、供应
15、链、生产、安装调试到售后服务,形成企业全流程、全价值链、全生命周期的数智化管理,用数智驱动的思维解决经营管理中的不确定性问题。标准机改制光机+非标定制按订单选配生产接单定制项目式交付售前售前售中-计划售中-智造售中-安装调试售中售后售后方向一：支持核心业务数智化机型/机种的需求预测找到可改制的机型产出改制的任务单设备履历易损件备货整机机号跟踪技术方案的沟通与确认通用部件的备货计划整机机号跟踪单台设备成本核算基于选配的技术方案沟通与快速报价技术方案得沟通与确认基于技术方案的快速报价基于原型机/过往方案的派生设计混合模式下的生产计划产品模组化设计混合模式下的生产计划整机机号跟踪安装配顺序控制物料齐
16、套ECN变更的更快速响应单台设备动态成本管理安装调试及验收设备验收款管理设备履历售后服务知识库客诉及满意度管理半保式创新售后服务技术方案沟通与确认项目成本预估与概算管理潜客管理计划与推进以项目WBS+工作包形式实现设计边生产三边模式下的设计-菜够-制造高效协同项目动态运营成本管理安装调试及验收项目进度成本与收入确认设备履历售后服务知识库售后问题与处理跟进06雅典娜装备制造云白皮书07雅典娜装备制造云白皮书鼎捷软件聚焦机械装备制造业，结合新一代数字信息和工业互联网技术，构建一朵装备制造行业云，支持企业稳定经营和敏捷创新，深度满足机械装备行业零部件、单机设备、成套设备三种类型的核心需求，支撑企业在
17、管理数字化、数智工厂、服务数字化、设备智能化等四个方向的转型升级，提供设备层、交互层、执行层、运营层、协作层完整的 IT与OT融合，结合具备六种要素的服务商品解决方案，实现提质增效、降本准交的效益，从而提升企业的数字化能力和市场竞争力。把传统设备改造为智能柔性设备-通过工业机理应用场景封装到软件、软硬件融合、打造承载数字化应用场景的柔性设备,提升产品竞争力。方向四：设备智能化升级把传统设备改造为智能柔性设备-通过工业机理应用场景封装到软件、软硬件融合、打造承载数字化应用场景的柔性设备,提升产品竞争力。方向二：打造IOT设备智能化升级通过服务化转型摆脱低价竞争,透过产品的增值服务,带来新的商业模
18、式和利润增长点。方向三：服务化转型创收客户满意度罗盘数据百事通结算风火轮对账结算成本收入客服中心设备用户工程师用户/研发/品质/客服配件如意达 备件交易维修畅行通 现场服务知识宝藏图 知识库应用运营数据绩效数据决策支持智能派工智能物流智能车间智能战情生产进度管理工装整备架设生产投料作业物料派送流转搬运生产派工作业作业站开工作业作业站加工作业生产批完工确认完工入库作业作业站完工作业四轴三联动四轴四联动五轴四联动五轴五联动高档中档低档6%国产化率65%国产化率82%国产化率承载数字化应用场景智能柔性设备智能设备数据来源：华夏幸福产业研究院整理数控机床鼎捷打造稳敏双态的行业解决方案，稳态（ERP、M
19、ES等）可以保证成熟业务和对内流程的稳定安全和高效运作，敏态 IT（装备制造云等）可以满足创新业务和对外探索的灵活创新与敏捷迭代。本书后半段将重点围绕装备制造云展开，以因应时下数字化转型上云趋势。4、新技术：新兴技术驱动下的装备制造业数字化转型以大模型、AIGC为主的新概念成为人工智能技术发展的核心。现在内容生成不再受制于人力成本，而是转变为基于算法和算力的高效生产过程，这对于许多行业来说意味着生产方式的根本性变革，降本增效、业态创新从而有了新的途径。国家对于人工智能的政策扶持和研发投入不断提升。我国在中央经济工作会议已经明确提出要加快推动人工智能的发展，此外国家还出台了新一代人工智能发展规划
20、，目标是到2030年，人工智能理论、技术与应用总体达到世界领先水平。市场规模扩大以及生态建设成为趋势。全球范围内，尤其是中国市场，AI产业规模快速增长，已经成为经济增长的重要引擎。许多大型公司和研究机构也开始开放他们的AI框架和模型，形成了丰富的开源社区，促进了全球范围内AI技术的合作共享与协同创新。AI应用的挑战与机遇并存。数据安全、隐私保护、算法透明度和可解释性等问题日益凸显，对AI技术的安全合规应用提出了更高要求。AI技术的伦理边界、社会责任以及与人类工作生活的和谐共生，也成为社会热议的话题。综上所述，AI技术当下的发展环境是前所未有的，并为各行各业提供了新的数智生产力！AI的应用领域在
21、各行各业广泛拓展。包括文化创意产业、智能制造、智慧城市、智能交通、医疗健康、金融服务等，促进了各行业的智能化升级。对传统行业的数字化转型和智能化升级带来新的机遇。AI的发展环境互联中台(EAI)方向一 数字化管理方向二 数智工厂方向三 服务化转型方向四 设备智能化现场可视化管理接口仓储与物流数据融合生产设备数据采集和展示设备控制和预测维护供应商协同（SRM）产品生命周期管理(PLM)项目管理(PMS)企业资源计划(ERP)高级排程（APS）智能物流(WMS)智能车间(sMES)智能派工(sJDS)智能品管(sQMS)战情中心(BI)客户管理（CRM）设备云(OT Iaas)售后云（ASSC）协
22、作层运营层执行层交互层设备层装备制造云设备零部件单台设备成套设备敏态 IT稳态 IT4.1 AI数智员工 打造行业小模型08雅典娜装备制造云白皮书09雅典娜装备制造云白皮书“数智员工”和职能员工并非替代关系，而是在企业运营的各个环节来辅助员工进行业务提效的助手。以装备制造行业的设计变更的场景为例，当发生ECN变更后，生管需要和车间、品管、采购等相关人员进行讨论才能明确设变的处理方式，这样的沟通往往会涉及大量的人力成本，而通过鼎捷装备制造云的设计变更应用融合AI所构建的决策模型，会帮助分析变更时物料、人力、库存等一系列的状况，并推荐最优变更处理方案给到生管。此外，AI还会去记录和学习每种状况下生
23、管的每次决策行为，从而不断优化模型，达到推荐越来越精准，系统越用越聪明的效果。Embedding（嵌入）模式：AI以较低的参与度来辅助员工完成任务。在这一模式中，用户可以在拆解目标后，通过提供一系列提示词或者关键词来明确具体的支线任务，这也成为了AI理解用户意图的关键因素。这种互动机制使得AI能够更准确地捕捉用户需求，并在后续互动中逐步完善细节。Copilot（副驾驶）模式：AI和员工相互协作共同完成任务。这种模式下，AI将全程参与整个工作流程，从提供初始建议、给出框架，一直到协助完成流程的各个阶段。在这种合作伙伴关系中，AI不仅仅是一个工具，更是一个知识丰富的助手。Agents（智体）模式：
24、AI可以代替员工完成绝大多数的工作。该模式下AI具有更强的决策权、独立性和自主性。它强调AI能够自主感知环境，通过感知获取信息，进行规划、拆分任务并自主执行任务。而员工只是作为监督者和评估者的角色，引导任务目标并提供指导。AI与业务结合的三种模式（层次划分）“数智员工”AI技术给装备制造行业数字化转型带来的新机遇AI数智生产力的三种模式装备制造企业的“数智员工”Embedding模式员工完成绝大多数工作员工设立任务目标员工主动结束任务少部分任务AI可以提供信息或建议员工AIAiCopilot模式员工和AI协作工作员工设立任务目标员工进行调整确认员工主动结束任务员工AI大多数任务AI可以完全初稿
25、AiAgents模式AI替代员工完成大部分工作AI全权负责AI自主结束任务拆分工具选择进度控制员工AI设立目标提供资源监督结果Ai执行环节订单报价项目计划管理设计变更装配计划车间生产新的劳动者报价助手项目管理专员设变引导员生产调度员生产进度助理改变的场景快速、精准报价项目过程的辅助管理设变变更的决策精进生产的敏捷排程生产进度的快速追踪关键参数提取/历史报价推荐/物料清单生成项目复盘分析、经验总结/项目绩效统计/项目异常纠正变更策略推荐/变更影响分析车间组装排产/计划异常纠正/计划变更分析组装进度识别/车间工时收集新的生产力装备制造的AI场景：设计变更的决策精进方案演算评价因素收集模型公式方案1
26、2AI决策方案AI决策方案4AI人为选择方案人为选择方案3A通过对过去人的决策行为的学习，不断优化模型，从而使系统每次推荐的设计变更方案越来越精准决策精进原始股权模型优化权数AI决策精进模型公式方案依场景建立评价模型公式收集影响决策的因素特征系统产出模型公式推算建议方案人为可选择决定最后的变更方案AI学习人为选择答案跟模型公式算出来的差别后，再推荐另外一个建议决策10雅典娜装备制造云白皮书11雅典娜装备制造云白皮书装备制造业是一个关键的制造业领域，传统的装备制造方式存在着固定化生产线、生产过程刚性、换线时间长等问题，难以适应市场需求快速变化和个性化定制的趋势。为了提高装备制造业的灵活性、效率和
27、竞争力，根据产品需求实现快速调整生产流程、灵活安排生产任务、实现设备自动化调度和协作，实现装备制造过程的快速响应和高效生产。装备制造云应运而生，可以协助装备制造企业大大缩短产品上市时间、降低生产成本、提高生产效率，高效协同售前、售中、售后的各业务链作业，并且能够满足个性化定制需求，适应市场的快速变化需求。4.2 柔性可组装：业务场景随需而制运营总售前商机转化售后全程追溯销售报价难 度大项目交 付周期长，进度不易掌控。IT经理技术设计标准化低、变 更 难管控、零件重用率差；综上导致设计成本高、项目周期长财务总监财务项目成 本 难以 及时核算影 响 项目预算的控制，项目利 润 分 析及管控难售前方
28、案营销跟单技术设计计划排产生产制造安装验收结算售后服务车间项目生产计划变更频繁车间不协同导致交付周期拉长供应链非 标 件 需 求下 达 与 供 应商难以协同，项 目 物 料 齐套性差设备可组装售前、售中、售后闭环随需组装商机穿梭售后服务快速设变协同设计采购备料项目四算项目进度项目账款安调验收柔性机加敏捷装配标机改制非标定制项目制造协同设计采购备料敏捷装配快速设变非标+项目进度项目账款项目四算标机+柔性机加安调验收单元能力可插拔闭环内应用随需插拔标机改制项目制造项目备料备料计划带图采购预测备料备料计划带图采购预测备料项目备料备料计划带图采购采购备料模式可切换应用内机制随需切换单机产线项目中控台生
29、产力提效：数智员工可以代替很多原本人为处理的工作，让业务流程更高效、结果更准确。体验效果提升：重塑员工工作体验，提供更简便的人与系统之间的交互方式。越用越聪明：通过模型训练以及用户在使用过程中不断产生的新的数据，AI助理会持续学习人的操作习惯，从而使做出的决策判断越来越接近于人。鼎捷装备制造云数智员工的应用价值发展背景第一，设备可组装。通过系统的模块化设计和功能组合，可根据不同的场景需求及细分行业场景，进行贴身场景方案的组装定制，由各个场景的方案模块，依据场景需求、进行闭环组装，构建出符合企业具体业务场景管理需求的高适应性系统。第二，单元能力可插拔。系统的功能单元可以根据需要进行动态添加或替换
30、，类似于乐高积木一样，企业可以根据自身需求灵活地扩展系统的功能范围，也可以集成第三方应用程序，从而满足不断变化的业务需求。这种特点有助于保持系统的灵活性和可维护性，同时也有利于系统的创新和升级，从而不断满足企业在各个阶段的业务场景需求。第三，模式可切换。在装备行业的云系统中，模式可切换意味着系统可以根据不同的工作模式和流程配置进行灵活调整，以适应企业的不同需要。这包括支持不同的生产模式、管理模式或者市场需求变化。这种特点使得系统更具有适应性，能够帮助企业更好地适应不断变化的市场和业务环境。可依不同的行业模式、不同的业务模式进行场景方案组合，贴身解决装备行业经营报价难、采购效率低、工程变更多、成
31、本控制难等关键领域业务场景需求，推动柔性可组装业务模型与业务适配性应用，帮助企业更高效的内部协同。特色能力项目立项评审机制项目进度追踪机制项目结案会议机制项目进度透明化机制关键路径规画机制母子项目规划机制母子项目进度追踪机制12雅典娜装备制造云白皮书13雅典娜装备制造云白皮书交付管理售中财人物乌卡时代，企业面临诸多变化和不确定性。随着发展战略调整、业务规模扩大、管理理念升级，企业管理者对数字化转型也有了新的期许和要求企业信息系统如何做到敏捷响应，以“柔”应变？轻量化的云端应用在这种背景下应运而生。鼎捷雅典娜装备制造云（以下简称“装备云”）以经营管理议题为出发点，从售前、售中、售后全方位提升企业
32、综合竞争能力。应用价值1.定制化适应性：柔性可组装的特点使装备行业云系统能够根据企业的具体需求进行定制化配置。企业可以选择并组装适合自身业务流程和管理需求的功能模块，从而实现系统与企业业务的高度契合，提升系统的适应性和灵活性。2.快速部署和升级：由于系统的柔性可组装特点，企业可以根据需要快速部署新的功能模块或者进行系统升级。这种灵活性使得企业可以更加迅速地响应市场变化和业务需求，提高工作效率和竞争力。3.降低成本：装备行业云系统的柔性可组装特点可以帮助企业避免购买功能冗余的软件模块，从而降低IT系统的建设和维护成本。企业可以根据实际需求选择并支付所需的功能模块，有效控制成本。4.易于扩展和集成
33、：柔性可组装的特点使得企业可以轻松扩展系统功能，满足不断增长的业务需求。同时，系统也更容易与其他系统或第三方应用程序进行集成，实现数据共享和业务流程的无缝连接，提高工作效率和信息流畅度。5.持续创新和发展：企业可以随着业务的发展和变化不断调整和优化系统的功能组合，保持系统与业务的匹配度。这种柔性可组装的特点促进了企业的持续创新和发展，帮助企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。综上所述，装备行业云系统的柔性可组装特点为企业带来了定制化适应性、快速部署和升级、成本降低、易扩展和集成以及持续创新和发展等多方面的价值，有助于提升企业的竞争力和业务效益。5、新产品：装备制造业数字化转型云解决方案5.1 装
34、备制造云：业内首款基于AI的柔性可组装云应用鼎捷装备制造云方案全貌数据驱动作业 任务领航运作售后服务售后知识库维修畅行通维修保养数字售服能耗管理设备监控项目四算项目帐款项目中控台装备料无缺带图快采装配计划通物料随需至装配进度达机加计划通机加顺流转安调验无忧项目掌利润设变一点通合同验收商机穿透售前知识库项目概算商机快转项目智捷报需求方案商务服务再制造设计采购生产发运安/调项目获取能力永续服务能力项目管理能力14雅典娜装备制造云白皮书15雅典娜装备制造云白皮书装备云如何融入AI能力？扫码揭秘鼎捷装备制造云依托于鼎捷雅典娜平台而生。鼎捷雅典娜是鼎捷软件站在行业角度开发的新一代以数据驱动和知识封装为核
35、心思维的产品，鼎捷雅典娜 PaaS 平台包含封装了行业管理机制的知识图谱，并搭配数据驱动模块，实时侦测企业关键数据的变化:在数据发生变化后，依据机制里规范的执行方式，协助客户响应动作。传统信息系统是流程+表单的形式，主要依赖人的主动推进与维护，装备云则是依托数据驱动的先进理念，辅助企业员工颠覆传统工作模式，从过去的“人找事”变“事找人”，通过任务卡提示的形式，让企业员工及时获知当下节点该推进的工作内容。特色一：依托行业领先的系统理念和技术底座2 大 核心优势9 大 技术亮点6 大 底层技术知识封装云计算 5G 物联网 移动互联网 人工智能 大数据数据驱动云原生技术 低代码 中台化AIoT 混合
36、云 多端协同多元交互 增强智能 知识图谱正如第四章新技术：新兴技术驱动下的装备制造业数字化转型所探讨的，随着大模型、可组装技术的兴起，鼎捷也抓住新机遇积极将新技术与行业积淀相结合，装备制造云作为业内首款基于AI的柔性可组装云应用，正是其中的成果之一。鼎捷运用大模型的能力结合对装备制造业场景的深度理解，运用小模型来训练行业知识，基于大模型叠加自己的小模型，为装备制造行业精心打造行业Know-how的数智员工。目前装备制造云的设变一点通、项目管理等应用中均有融入AI新能力。装备制造企业包含标准机、标机改制、非标定制等多种业态，业务场景涉及商机挖掘、研发设计、采购、生产、拆机发运、安装调试、验收及售
37、后等多环。面对装备制造业庞大的体系和复杂的业务场景，装备制造云将系统功能模块进行解耦和组件化，借助柔性可组装技术，敏捷响应企业多场景化需求，让企业可以根据实际场景随需组装方案，以适应企业的可持续发展。特色二：业内首款基于AI的柔性可组装云应用在碳中和和可持续发展的大背景下，鼎捷主动践行社会责任，积极贯彻落实可持续发展目标和ESG理念，坚持以数智化驱动低碳发展，持续为企业客户提供绿色智能制造解决方案等产品及服务。截至2023年，装备制造云依托设变一点通、带图采购、敏捷装配等应用，为120家企业约节省1亿张A4纸，按每一张A4纸0.09 千克的二氧化碳排放量计算可实现减少碳排量达13554吨，相当
38、于节省用电3686,688千瓦时。装备制造云售后云也为在线的38家企业累计节省456万元的差旅成本，以飞机每公里1.5 元的价格算，相当于降低912吨碳排。特色三：绿色制造，助力企业低碳发展5.2装备制造云项目管理解决方案：保障项目型制造如期如质如预算交付对装备制造业来说，随需而制的要求越来越高，高度定制化是这个行业为最基本的生存之道，对于项目型制造的企业，以项目为主线，如何更快更精准地报价？从接单后，项目运行周期长且项目多，金额大且成本高，如何实时地掌握项目进度？规范地管控项目成本？对项目型企业来说都是一道难题。项目经理容易遗漏对关键任务的催办，进而造成项目的延期，导致项目执行无法管控在预算
39、范围内。项目风险异常多，项目经理无法实时掌握状况，做及时预警及防范，很难定位到整个订单交付的瓶颈环节，导致订单无法如期交付。业务场景及痛点智驱中台内核 知识封装+数据驱动知识建构知识封装经营管理的原理、制度和方法、工业机理、算法模型等，封装进企业级知识图谱AI：算法模型+内外部大数据模型预测模拟追因决策训练企业级知识图谱数据的变化新的数据指派控制驱动限制决策任务人机器人设备数字员工16雅典娜装备制造云白皮书17雅典娜装备制造云白皮书装备制造云项目管理闭环包含项目智捷报、项目中控台、项目掌利润三个应用，围绕项目型制造企业的报价、进度、成本、异常做精细化管理，实现企业高效运营，缩短交付周期，把控项
40、目成本。解决方案亮点功能如何解决项目制造企业的需求精准项目报价？掌握项目进度？管控项目成本？解决项目异常？装备制造云项目管理闭环项目智捷报多部门报价协同统一平台管理，快速协同报价报价模型建构智能配置报价产品清单灵活地取价策略材料自动取价，实现精准估价项目中控台项目进度管控实现订蛋全流程进度管理，跨系统获取散落在ERP、PLM的项目信息项目异常管控计划异常、生产执行异常问题快速流转及关闭项目绩效管控实时统计进度绩效，人力资源负荷、项目回款绩效项目掌利润项目预算编制规范化合理的编制项目预算，可支持预算变更管理项目及时核算实时的项目成本核算，防范项目成本失控项目预算控制&预警预算超额管控、超额预警提
41、醒成本报价进度异常项目管理弹性模板设置，适用不同机型，弹性设定报价模板，用于研发报价快速选用;参数内容规范限定，提升方案正确性。过程在线协同，迅速完成报价评估，在线完成多部门数据的高效传递，实现数据共享，减少重复沟通。多版本估价，多版本比对，多版本报价，提升报价赢单率.构建项目风险应对，制定项目的关键路径，重点关注项目关键任务，驱动相关相关人员准时完成任务；项目风险应对，做到项目执行过程中异常分类预警跟智能提醒。不限场域任务进度反馈，借由数据驱动从人找事变事找人，让执行层知道自己该干什么，透过数据侦测、移动回报、在线回报，减少过程中的等待。项目过程问题管理，任务执行过程中可随时发起问题跟踪，自
42、动推送问题待办指派给处理人，直到整个问题处理关闭，依据项目统计相关的问题清单，沉淀项目执行经验。覆盖项目交付全过程的所有花费，提供从设计、材料采购、生产制造、现场安调项目交付全过程的所有成本费用的统计核算。成本实时核算，偏差主动预警，根据规则自动核算项目成本，当项目实时成本与预算存在偏差时，主动推送预警，以便及时制定差异处理策略。装备制造云项目管理解决方案管理层运营管理层执行层管理层掌控全局项目经理管控过程执行层执行有数项目进度类人力资源负荷类人员绩效类异常明细检讨类项目成本分析类项目毛利分析类项目估报价正式立项项目计划项目预算项目执行核算分析项目类型项目备案技术物料清单估价核算对外报价签核流
43、项目模板项目类型任务分类任务模板审批流通知流项目WBS编制依赖关系设定交付物设定里程碑设定关键路径项目预算结构项目预算编制项目预算签核进度管理风险管理应收管理问题管理工时管理异常预警机制异常总结剩余资源总结进度总结成本总结任务待办预警中心全局资讯估价核算对外报价交付物上传进度汇报报工说明工时回报预算编制报价预警报工提醒到期预警逾期提醒怠工预警成本异常预警毛利异常预警团队项目团队任务项目报表项目中心战情中心任务中心18雅典娜装备制造云白皮书19雅典娜装备制造云白皮书装备制造企业在其生产装配过程中，所需零部件品类众多，每类零部件有多种型号和规格，具体到每个零部件又有其特定的工艺、参数要求，采购人员
44、工作量大易出错。同时大量的非标件需要配合图纸来完成采购的询价、发单和追踪，增加了采购流程的复杂度，使得装备制造企业的采购工作和管理难度巨大。业务场景及痛点装备制造云带图快采是一款为装备制造企业量身订制的采购协同平台，帮助采购人员快速进行非标零件带图询采，确保图纸协同规范及时；实现采购全流程在线协同及快速响应，保障项目物料随需而至。解决方案亮点功能装备制造云项目管理闭环结合上百家项目型制造企业的项目管理实践，逐步迭代成为行业项目管理的领先性产品，以AI引领单一场景，提供更快速、更精准的报价，创造差异化，以规范化的项目进度管控、有效地异常预警机制，确保项目如期交付，以完善的项目成本管理闭环，实时监
45、控项目成本支出，保障项目如预算，装备制造云项目管理闭环为项目型制造企业如期如质如预算交付保驾护航。方案价值精准项目报价管理：透过建立精准报价模型和内部报价流程，提高报价的准确性，减少因报价不合理导致的项目流失，提升报价转化率。规范化项目进度管控：管理层透过项目中控台实时了解到项目的战情，包含项目进度明细、项目的应收回款进度、执行人员的绩效情况等全局信息，掌握整个项目交付进展。有效地异常预警机制：监控预测项目异常，厘清关键路径，确保项目如期。任务分级管理，关注项目异常、快速掌控项目情况；项目出现异常及时通知和干预，快速做出决策，避免风险升级。完善的项目成本管控闭环：实现项目全生命周期的成本管控，
46、确保成本的准确性和可控性。通过实时监控项目成本支出，及时发现成本超支等问题，并采取相应措施进行调整，有助于企业实现项目利润最大化。智能化的AI场景应用：系统能够自主分析历史数据，自动推荐项目的成本结构组成，提升报价的效率和准确性。精准项目报价管理规范化项目进度管控完善的项目成本管控闭环有效地异常预警机制智能化的AI场景应用5.3 装备制造云带图快采解决方案：为装备制造企业量身订制的采购协同平台装备制造业采购业务场景第一阶段采购寻源第二阶段询价第三阶段采购发单第四阶段采购追踪第五阶段交付与结算业务阶段业务内容各阶段痛点图纸变更采购变更、图纸变更招投标线上线下寻源供应商资质评估询报价发送询价信息（
47、带图纸）给指指定供应商，供应商会回报价格、交期图纸内容变更协同比价、议价综合评估价格、品质、交期等选定合适供应商，询价结果审批询价信息包含图纸，大量图纸需要发给供应商，人工找图效率低、易出错通 过微信、QQ 传图、图纸版本多，不易管理，追踪耗时费力采购订单需要附图纸，订单跟图纸分别 存 放，关 联 性差、不易查看采购变更、图纸变更 频 繁，经 常 遗漏，缺乏有效的变更同步机制定制周期长，交期常无法保证，往往到了交货时间才知道要延期，无法把控风险采购发货采购订单（带图纸）发布，供应商确认订单，采购订单变更协同，图纸内容变更协同采购追踪供应商交付异常处理，按交期定时追料交货供应商发货物流协同厂内收
48、货退货结算对账与结算20雅典娜装备制造云白皮书21雅典娜装备制造云白皮书采购带图协同提效率：从询价、下单到采购收货的每一步都关联图纸，可在线看图、可一键打包图纸、批量下载图纸，将图纸与单据、物料绑定，方便采购员、供应商随时看图、对焦需求，解决了图纸传递效率低、难追溯的问题。变更实时同步少落差：采购内容变更、交期变更、图纸变更等情境，在变更发起时，同步将变更内容通知到供应商，确保每一笔变更的及时有效，让供应商能快速响应，解决了变更频繁、不能与供应商快速协同的问题。自动追料保交期：通过预设追料周期，在交货前的重要时间节点自动向供应商发起追料，提醒供应商做好交货准备，减少逾期风险。带图询比议价：非标
49、件询价以及后续的比价议价环节通常需要附图，以说明零件的样式、具体规格尺寸、参数、工艺要求。以往使用微信、QQ、邮箱传图效率低、版本混乱，不易管理。通过带图快采，采购员、供应商同步看到同一张图纸，大大降低沟通成本、提升询价效率。采购带图发单及交期协同：采购员完成询价及审批流程后发起采购订单时同样需要附上图纸，以往人工附图容易出错。带图快采自动根据前序任务发起采购任务并直接匹配图纸，无需采购员再手工传图，提高效率、避免遗漏出错。供应商也同步接收到采购订单与图纸。采购变更及图纸变更协同：已发出的采购单内容需要调整或因设计变更导致零件图纸变化，需及时与供应商同步变更资讯，避免订单执行出现差错。带图快采
50、在采购员发起采购变更、设计师发起图纸变更时，自动发起变更任务给供应商进行确认，保证变更的时效性。采购追料：非标件在加工过程中可能遇到各种问题、进而影响交付日期，如果采购人员能够定期与供应商确认，既可以督促供应商准时生产，又可以提前预知迟交风险并通知厂内计划员做好应对调整计划。带图快采根据预设的追料方案自动向供应商发起任务，确认准交状况，减少物料迟风险。装备制造云带图快采解决方案带图快采产品架构装备制造云雅典娜平台带图询价图纸询价比价议价询价回复主管签核智慧寻源竞价招投标供应商竞价质量协同带图检验检验结果协同账务协同供应商对账订单图纸协同采购带图发单采购变更协同采购异常处理供应商交期确认图纸变更
51、协同采购未交明细交货协同自动追料 延迟发货扫码收货退货发起供应商待发货明细供应商发货申请发货单、标签打印在线看图任务推送消息通知异常提醒基础资料供应商信息品号供应商规则图纸相关信息追料方案用户设计器部门/人员/权限设定询价机制流程设定签核设定图纸管理方式设定ERP数据ERP数据PLM图纸方案价值5.4 装备制造云敏捷装配解决方案：构建整机装配的敏捷交付闭环机械装备行业普遍装配零部件多，工艺路线复杂，生产周期长。现在，市场对产品定制化需求越来越普遍，对于交付周期要求越来越短。订单准交成了企业最为关注的议题之一，这其中生产准时完工又是关键一环。而现实中，不少企业的生产准时完工状况并不理想，与之相关
52、的各部门也是各有烦恼。业务场景及痛点计划可执行性低，生产难以按计划达成采购准交低，供应商送货时点与装配节拍不一致订单交付延迟，在同行业中竞争力弱准时开工难生管采购生管业务因缺材料或缺半成品导致总装计划执行差；资源负荷不确定，生管排的计划，车间实际产能不足无法完成；插单没有及时调整原计划或没有及时通知所有相关部门。物料多供应商多，缺少高效的物料叫料机制；插单或计划变更对采购的影响，不能及时传递和准确定位；何时提醒供应商送料不明确。产品交付周期长，与同行行业的竞争对手相比缺乏优势；生产延迟，产品难以在客户要求的时间范围内交货。计划安排超出资源负荷上限；物料齐套状况低，不能在开工前齐料；一次性检查欠
53、料，看那些物料齐了，就组装哪些，与计划不一致。22雅典娜装备制造云白皮书23雅典娜装备制造云白皮书装备制造云敏捷装配解决方案装备制造云敏捷装配致力于总装车间更好的做装配计划预排动作，事先按装配顺序控制物料齐套，确保装配车间按序平滑生产，减少物料堆积及停工待料频次，提升准时开完工率，进而保障订单准交。通过赋能装配车间，敏捷装配让生管排产更可行、物控追料更高效、车间管理更透明。解决亮点功能客户需求交期确认追料回复供应商生产排程到料排程现场执行齐套保障分析改善任务派工进度回馈排程模拟物料需求计算到料检验生产周期标准产能叫料提前期供应商评级 排程模拟 追料策略 关键物料 高效协同追料策略关键物料回复异
54、常处理回复异常处理零部件排程组装排程超期异常处理缺口异常处理物料到料排程供应商回复追料指令供应商回复可靠的生产计划指引：提供工序级物料齐套模拟，产品需求日期预排，产能负荷实时计算等多维度的预设及参考，及时的超负荷提醒，辅助计划员排定计划。物料准交保障机制：根据组装工序排程对应的预计领用日期、工艺级用料明细、采购订单等，自动计算各工序的物料欠料状况，结合采购供给预计进货日的优先顺序分配默认供应商，产生叫到料计划，并线上通知相关供应商。且可在临近交货期自动向供应商执行物料跟催的事项，保障物料准交。在线化的供应商协同：打造采购员和供应商的协作机制。在同一个工作平台上，采购员将供应商叫料计划、物料跟催
55、等信息传递给供应商，供应商可直接在平台上回复，平台会将供应商的反馈信息实时同步给采购员。车间现场快速因应机制：与装配计划实时对接，派工到席位；装配过程的异常可线上回馈与追踪；生产战情看板，保障信息透通。智能化异常处理机制：对生产计划延迟、供应商状况不及预期、装配进程不顺畅等异常进行监控，并实时推送任务，提醒相关执行人处理。提升计划可执行性：基于有限产能，考虑车间资源负荷状况，按照装配顺序规划日计划。及时的变更应对与处理，保障计划的可执行性。提升物料采购准时率：通过实时传递物料需求，让物控准确及时掌握新增需求和变化状况，按照装配顺序让供应商有序供料。实时感知供应商回复和供应状况偏差、并提供处理机
56、制，提升采购准交。提升车间准时开工率：按装配计划和预设的提前期检查齐套，确保开工前物料齐套。根据工序级生产节奏有节拍的生产。方案价值5.5 装备制造云设变一点通解决方案：实现设计变更的智能追踪与响应装备制造业的产品通常具有高度复杂性，常包含大量不同类型的零部件，因技术不断发展和演进而需要更新和改进产品设计，设计变更可能是频繁和必要的。当设计变更发生时，生产单位需要评估其对整个产品结构的影响，对每个零部件和子系统进行详细的分析和调整，因产品结构复杂、变更频繁、影响的单据多，每张单据的阶段不同处理方式多样，人工判断工作量大，容易出错和遗漏。另一方面，原供应链可能不再适用，采购员需要调整供应计划，以
57、确保新的零部件和材料能够及时供应到位。评估流程繁琐耗时，导致备料、生产、采购等环节难以快速、有序地响应变更，变更责任人、处理方式、处理进度不够通透，无法清楚了解是不是所有影响单据都处理完成，信息传递效率低。业务场景及痛点装备制造云-设变一点通能主动侦测设计变更发生，针对每次物料或部件的变更，分析对于生产在制和采购在途变更影响范围，提供不同场景、不同项目执行阶段的配套处置方式并引导使用者完成，是一款能因应频繁设计变更，提供更高效、自动化的解决方案，以确保生产进程顺利，减少工作量、提高生产效率，并降低出错风险。解决方案亮点功能标机设备一次设变影响N多项目，找到他们的在制、在途并进行相应处理，工作量
58、巨大、容易出错计划、采购一直要处理各种变更需求设变通知时效性差，不能及时相应和干预，容易造成缺料、呆滞变更造成的缺料、停工、返工特别多非标项目执行周期长，阶段多，设变场景复杂，流程推进效率低，追踪困难变更处理执行不到位缺少追踪机制24雅典娜装备制造云白皮书25雅典娜装备制造云白皮书装备制造云设变一点通解决方案各类ERP、PLMAthena平台研发人员BOM变更指定变更图纸变更ERP工单调整退料产生请购调整采购调整Athena发起通知分析变更影响执行变更处理计划员/生管/物控/采购查看变更内容查看变更影响提交处理方案主动侦测自动推送定时同步自动生成涵盖多变更场景：在设计变更发生当下能自动识别各种
59、变更场景，主动通知负责人员进行后续处理，包括：常规BOM变更场景、指定项目变更场景、图纸变更场景。多执行阶段影响分析：能依设计变更内容分析各阶段影响，例：备料阶段（请购、采购）、在制阶段（工单、子工单+备料）、在库阶段（库存返工+备料）、安调阶段（零配件出货+备料）。提供多执行方案：因应不同的执行阶段：备料阶段/在制阶段/在库阶段/安调阶段都能提供对应的处置方式，例：工单修改、工单变更、产生子工单、请购变更、请购结案、采购变更、采购结案、返工工单、库存报废、产生配件订单、图纸变更通知。自动化流程管理：不仅能提供使用者处理方案并且能自动产生对应单据，实现设计变更管理流程的自动化，大大减少了人工干
60、预和处理时间，提高了整体生产效率和质量。处理結果追踪：不同负责人员的进度及处理方式一目了然，能达到追踪进度及跟催的极制落实。对接多地端系统：T100、E10、易飞、WF、其他主流ERP。缩短评估时间：提供快速而准确的设计变更评估功能，帮助企业在设计变更后能够迅速评估其对生产计划的影响，从而缩短了设计变更评估时间，为订单准备和生产做好充分准备。提高生产效率：显着提高生产效率，通过自动化流程和快速响应设计变更，减少了生产中的等待时间和资源浪费，最终实现生产成本的降低和产能的提升。缩短设备生产周期：企业可以快速评估设计变更的影响，并迅速调整生产流程，从而缩短设备生产周期，抢占了市场先机，提高了市场竞
61、争力。降低生产成本：有效管理设计变更，避免了生产中的材料浪费和生产线闲置，降低了生产成本，提高了企业的盈利能力。提升产品质量：通过实时变更影响分析和数据支持，帮助企业更好地掌握生产过程中的质量控制，减少了产品缺陷和质量问题，提升了产品质量和客户满意度。方案价值5.6 装备制造云售后云：售后服务助力企业服务化转型制造服务化是装备制造业发展的一种新趋势，由于传统的依靠产品本身已经很难满足设备制造商长期发展的要求，需要在传统的制造基础上融入服务元素，以提升企业的竞争力和客户价值；国务院发文新一轮的设备更新开启，降耗提效成为重点；传统的设备厂商需要思考如何从竞争中胜出，源头上产品需要发展低碳低能耗产品
62、，售后服务需要提升内部协作效率，降低企业本身人力物力成本，提升客户满意度，提升客户复购更换意愿，在本次改革浪潮中脱颖而出，售后服务是重中之重。业务场景及痛点损坏件的规格难确认哪里有库存不知道不知道工程师是否在服务不知道维修进程是否正常不知道客户是否满意不了解怎么维修的配件申请人员外勤报告填写服务收款服务绩效报告审查旧件返厂服务派工服务申请资料翻查反复确认电话问询资料翻查旧件回厂通常不了了之电话沟通被动响应纸质报告延期交回回款汇整期交回还欠多少服务款应该合适对账催款服务成本是否合理服务数据有哪些附加价值电话报修邮件报修微信报修未通过正式渠道向总部报修工程师服务绩效不客观不了解设备出了什么问题不了
63、解服务工程师状态不了解设备维修历史设备验收服务过程、结果不透明，服务效率低维修历程资料碎片化，客户满意度低旧件核销跟进难，质量损失成本高26雅典娜装备制造云白皮书27雅典娜装备制造云白皮书售后服务解决方案搭建售后服务标准体系：优化服务流程、实现售后业务流程端到端闭环管理，平台确保售后服务整个环节的跟踪，确保整个售后生命周期的性能和效率；多渠道客户服务：提供电话，邮件，小程序、AI智能客服等多种客户服务渠道，满足不同客户偏好，AI介入降低企业服务成本，提升客户满意度；备件管理：智能备件管理，确保备件库存最优化，备件收发闭环管理，减少备件库存成本，平台能够与如ERP等其他系统集成，确保信息流畅传递
64、，业务协同；移动应用支持：支持移动应用，使得现场服务人员能够随时访问掌握所需服务信息，提升工作效率；数据分析与决策：收集和分析服务数据，为企业提供决策支持，帮助企业发现潜在问题并及时调整策略。解决方案亮点功能企业品牌形象提升：快速响应需求，服务无需等待，服务过程透明，标准合规高效，设备可靠性，低碳性增加，设备运行水平提升，市场竞争力增加；用户满意度提升：通过AI客服快速及时准备响应，和高效解决客户售后服务需求，进度实时透明，增加用户连接，聚焦客户满意，增强客户忠诚度；企业服务收益增加：易损件智能备货，增加配件现货率，售后服务成本降低，增加设备复购销售机会，提供增值高附加值服务，创造企业新的收入
65、流。方案价值设备远程监控主管智能化派工现场贴身式服务故障分析配件分析设备履历更新现场维修报告审查转知识库服务报告填写服务收费客户服务评价绩效分析AI智能客服客服处理主管派工客户自助报修服务报价配件申请/发货/收货工程师出发/到达售后数据化评价用户自助式服务客5.7 势不可挡：SaaS服务与传统软件融合，助力企业数智化升级中国工程院院士邬贺铨曾表示：上云是企业数字化转型最直接的方式。据云计算白皮书（2023年）报告显示，云计算市场的规模正在快速增长，预计到2025年，全球及中国的云计算市场规模都将达到万亿级别，上云已是一个非常确定的趋势。SaaS作为云计算服务模式的一种，以其灵活的可扩展性和定制
66、化能力，成为企业数字化转型的得力助手。以鼎捷装备制造云和ERP为例，ERP以满足企业财务记账为主，鼎捷雅典娜装备制造云则是深耕装备制造行业，通过融合ERP相关数据，解决装备行业相关痛点场景，比如带图询价功能，设计变更高效响应功能，项目管理等。装备云与ERP这种稳敏双态融合的方式。可以在满足财务记账需求的基础上，针对业务痛点做专项能力补充，与原有系统整合，达到1+12的效果。现有系统补充数智驱动新应用为现有系统场景的补充新增局部场景数智驱动新应用覆盖局部场景全面迁徙换新全局数智驱动新平台、依企业场景需求组合所需应用2024年，鼎捷提出换代升级，数智迁徙的年度主旋律，依托鼎捷雅典娜平台而生的装备制
67、造云、零部件制造云等新一代云应用，将成为数智迁徙的重要工具。当然，数智迁徙并不意味着SaaS要全面取代传统软件，相反在迁徙的初期阶段，SaaS与传统软件更是融合补强的关系。ERP计划管理销售管理采购管理财务管理装备制造云带图快采项目管理闭环融合补强精细管理设计变更环敏捷装配闭环流程+表单PCDA任务领航数据驱动采集学习分析演算运算+28雅典娜装备制造云白皮书29雅典娜装备制造云白皮书数智迁徙三步曲宁波全力机械模具有限公司专业汽车铸造供应商6、新尝试：装备制造云客户最佳实践-12005年成立专注于铸造模具、压铸模具研发与生产2010年被认定为宁波工程技术中心2018年被认定为省级高科技企业研发中
68、心2021年荣获国 家 级 专 精 特 新“小巨人”企业管理挑战2005年成立300+员工规模2亿+营收60+国家技术专利产品-铸造模具产品-有色铸造客群中国中车万安科技诺玛科法士特中国一汽潍柴动力中国重汽比泽尔项目工程师制定的项目计划依赖模板，模板版本、管理质量参差不齐，项目计划表仍有需要优化和调整的空间项目计划编制低效、不规范项目计划与各部门计划脱节，项目进度都是靠人工询问，耗时长、准确率低，没有进行项目进度汇总管理如何做客户增值服务没有形成企业级的项目计划管控标准，项目计划怎么做、怎么管，依赖经验，使得项目难以快速推广无项目结案检讨缺少相关监控和预警机制，导致异常响应不及时项目过程监控滞
69、后能力提升汽车模具发动机缸盖铁道车辆模具新能源电机压铸模具压缩机机体项目计划制定能力建立项目计划制定机制，实现一键设定计划，产出甘特图规范项目启动流程，与做签核流程，使得项目计划制定高效、合理、可执行项目进度反馈能力建立项目进度反馈机制，优化计划反馈流程系统实时检测单据执行情况，自动计算任务完成率手工与自动报工相结合，使项目进度反馈时效性高项目结案检讨能力建立项目结案检讨机制，针对项目进行检讨，便于调较与规范，形成项目管理标准及运作模式项目过程监控能力建立项目过程监控机制，实时检测任务异常按日期逐层推送预警消息，使异常可监控、可追溯，能及时处理交付的产品线：鼎捷雅典娜装备制造云-项目中控台应用
70、客户证言陈敏敏 全力机械模具总经理从整体上说，像传统型的制造企业，实施信息化的时候，主要是从大家熟知的ERP、MES和PLM等方面，但怎么样可以拥有一个新的东西去打通这些应用，把公司运营上的很多东西去串起来，这个是很关键的，也是我比较关注的一个点，我希望所有系统的加持，都是为了我们能够，更好的开展内部的工作，以及与外部的沟通。项目中控台让我们在各个环节，比如说技术端、制造端、采购端等，就是在几个部门相互的配合下，能把这个项目如期如质的完成！客户证言王庆林 全力机械模具技术副总我们引进了项目管理系统最大的好处是对项目的进展情况可以实时的动态跟踪，这不仅是我一个人能看得到项目进展，各个部门的领导也
71、能看得到，总经理也能看得到，那么基于这种动态的项目进展跟踪，使得管理的效率明显的提升，今年我们实施了（项目中控台）系统以后，我们明显的感觉到新产品开发的进度比之前是要快的，周期提前35天这是有可能的！扫码查看案例详情30雅典娜装备制造云白皮书31雅典娜装备制造云白皮书扫码查看案例详情广东精铟海洋工程股份有限公司集研发、设计、制造和海上施工为一体的海洋工程专业公司6、新尝试：装备制造云客户最佳实践-22007年成立佛山市精铟海工有限公司成立2010年被认定为国家高新技术企业2015年挂牌新三板，证券代码：8324952022年荣获专精特新中小企业管理挑战2007年成立161项知识产权4大管理体系
72、15年行业经验成长路径产品传统生产管理项目式运营项目报价凭经验，报价协同性较差；项目计划编制不规范、项目过程监控滞后、项目进度不透明，项目预算管控难等问题项目全生命周期的管理能力不足在OA系统中发起问题流转，进行问题反馈与评审，但线上难以追踪关键处理节点，且流程结束后缺乏在线经验沉淀 问题经验无法追踪和沉淀图纸传递效益低下；供应商询价议价效率低；采购员追踪交期易出错，对供应商交期监管不足带图采购效率低下ECN变更影响单据，过程易错、易遗漏、耗时长，且很容易造成呆滞物料设计变更处理效率低能力提升提升项目估报价能力透过梳理报价实务情况建立两套估报价流程，有效提升报价协同能力透过细化费用构成和材料估
73、报价明细，提升精准报价能力提升ECN高效处理能力梳理变更管理流程，提升变更处理效率及准确率设变成品追踪分析，了解每笔设计变更处理过程提升项目进度和异常管控能力透过企业模板、项目关键要素的预置，辅助项目经理规范编制项目计划针对项目异常能有效侦测并主动通知相关人员及时处理建立项目进度反馈机制，优化计划反馈流程提升带图采购效率和物料准交能力制定图纸变更流程机制，有效提升图纸变更传递准时率图纸传递便捷化能力提升，有效提升采购询价准时率设定发货单审批流程，有效提升供应商发货准时率提升预算编制和成本管控能力通过预算结构规范化，辅助高效编制项目预算建立项目成本管控机制，实时反馈过程成本数据提升经验沉淀运用能
74、力构建问题处理流程闭环，确保问题场景分类分流可追踪问题闭环后形成的经验结构化在线沉淀，支持在线查询交付的应用：鼎捷雅典娜装备制造云-项目管理&设变一点通&带图采购&问题快反应用客户证言潘国明 精铟海工总会计师相较于传统信息系统，云端数字化系统的交互方式比较简单，界面也比较易懂。鼎捷雅典娜装备制造云更注重发展装备制造行业或者说是项目型制造行业的一些场景化的应用，弥补了一些ERP未能满足的管理需求，比如带图快采，项目管理等场景。而且装备云的方案和产品生态较好，涵盖项目型制造的售前、售中和售后各个场景应用，未来精铟有其他方向的突破时，可以随时插入，实现进一步的数字化拓展。客户证言余叶舟 精铟海工项目经理现在有了项目开工单后，通过系统三级计划的发布，任务自动推送给相关负责人，以前开会完，大家可能都各自有自己的部门进度表，但是没有以订单交付的时间为准去统筹协调；现在系统也会有提醒报工，逾期提醒，怠工提醒，让相关的责任人不会遗漏自己的重点任务，项目经理也能及时了解项目的异常明细。风电安装平台桩腿锁紧系统平台升降系统悬臂梁及钻台移动系统补偿系统&张力系统30%65%项目准时交付率50%78%项目报价利润达成率30%70%部门平均任务完成率6h 3h单笔ECN处理时效沉淀知识经验53条构建项目问题知识库效益呈现32雅典娜装备制造云白皮书33雅典娜装备制造云白皮书
