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《MarketUP：活动营销实战指南白皮书（2022）（56页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《MarketUP：活动营销实战指南白皮书（2022）（56页）.pdf（56页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、EVENTMARKETINGSTRATEGY&PRACTICE活动营销 实战指南Practical guide to event marketing扫码关注了解更多营销增长干货内容MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoo2、mi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mark3、etUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6114、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y5、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma6、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490数字化营销不断推动着活动营销的变革，场景的应用范围、新的市场需求以及数字化的解决方案不断更新，驱使企业进行营销领域的变革。通过走访与调研发现，目前企业在活动营销领域面临几个新的变化与难题：第一，活动营销的市场正在快速迭代；第二，消费者个性化的市场需求，考验活动营销团队的协作与配合；第三，活动营销包含太多内容，很难一下子消化。活动营销不仅是做完活动就结束了，而是会涉及到营销、销售、产品、供应链、技术服务等方方面面的环节。针对以上问题，我们考察了上千场营销增长活动，同时走访与调研了相关领域的负责人。我们发现，对于活7、动营销来说，理论与实践相结合是一件非常重要的事。本次百格活动特此推出 活动营销实战指南，就是针对活动营销团队中的两类人群，一类是“决策者”，一类是“执行者”。这两个层级之间需要互相了解，才能高效地完成一场营销活动。引言MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU8、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar9、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU10、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar11、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU12、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611613、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo14、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar15、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_17、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MARKETUP介绍内容获客转化增长MarketUP是国内专业从事整合营销服务的综合型技术软件，整合了行业的SCRM及营销自动化软件产品，从数字化链接、数据管理、全渠道客户管理及内容营销方面着手。助力企业建立从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系，旨在更好地帮助企业实现获客、转化、增长，并提供企业数字化营销18、转型过程中的营销技术基础设施。与MarketUP一起构建企业营销平台 MarketUP 一站式的全营销管理平台，可以帮助你在没有开发人员的条件下，自由创建、编辑和运营维护自身的营销网站，可以帮您管理公司所有的营销活动。如果您有关于营销相关疑问或需求可以扫描下方二维码进行免费咨询（扫描上方二维码即可免费咨询）企业级营销集成平台、专业级SaaS系统支持，有效帮助企业获客转化，提高营销效率、降低企业投入成本，重点解决企业获客数量少、销售转化率差及品牌知名度低等核心痛点。MarketUP的产品线主要包含有以下五大营销中心：1.营销中心 全渠道立体营销，深度挖掘客户需求及喜好打通全网主流营销渠道，全渠道19、建立多触点营销，并实时监测营销数据。2.可视化CMS中心 让每一条营销内容体现出应有的价值帮助企业向潜客传递有价值的营销活动，以达到改变顾客的购买行为和培育销售的目的。3.企业资源中心企业信息可有效沉淀与展示，彰显品牌力量MarketUP支持文档、图片、视频的快速上传，协助企业高效管理素材资料。4.CRM客户关系管理 完善的客户管理系统，从对话开始获取更多客户客户需求及时响应，避免错失重要信息，全程记录客户访问轨迹、逗留时间。5.会议活动管理 打通线上线下活动链路，为企业精准营销赋能MarketUP集成了百格活动多年研发的活动管理系统，为企业提供高效的管理工具与各类活动场景下的解决方案，轻松实20、现活动营销自动化。MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar21、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU22、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar23、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU24、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar25、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_26、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M27、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_28、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU29、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164930、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490合作方介绍以上排名不分先后以上排名不分先后ARKIEARKIE 智能内容运营系统，通过智能设计技术帮助汽车、金融、地产、零售、餐饮行业的中大型企业，解决设计资源短缺、内部协作效率低、运营成本高和品牌一致性难管理的问题，让营销更及时轻量高频，加速实现精细化运营。石墨文档石墨文档成立于 2014 年 5 月，是中国新一代协同效率云办公平台，可以实现多人同时在同一文件上进行编辑和讨论，同步响应速度达到毫秒级，是业内领先的云端 Office 企业。包含文档、表格、幻灯片，还有表单、思维导图、白板、团队空间（企业云31、盘）等Office 办公套件，是企业新一代协同办公形态的探索者和创新者。鸟哥笔记鸟哥笔记成立于2010年，10年来专注移动互联网运营增长、市场营销、推广领域，为从业者提供行业资讯、干货/课程学习、合作需求对接、App推广等综合服务。商业新知商业新知（）是国内领先的专注于提供商业知识服务、汇聚商业精英的互联网平台。商业新知将“知识”、“商业人物”、“企业服务”等商业内容整合，构建一部“商业创新百科全书”。创客贴创客贴是国内首家集设计工具、设计协作、品牌管理、创意服务于一体的全场景、全流程创意设计协作平台，赋予每个人设计能力，让设计触手可得。通过极简交互让每个人轻松自助完成各类海拔、PPT、宣传物32、料、广告等各类设计，并实现从前端设计到制作印刷一站式服务。酒店哥哥酒店哥哥：亚洲更广泛的会议资源搜索以及预定平台MeetingBest：全球领先的会议预定管理及合规费控的数字化平台VPHOTOVPHOTO是全球领先智能影像服务平台，第三届进博会推荐影像服务商，照片直播开创者。拥有全球20000余位签约影像工作者，服务业客户超10万家，覆盖中国176个城市和16个海外国家。VPHOTO智能影像服务已成为全球公众事件媒体传播和影像制作标配。CMO训练营国内最大的社交型营销知识分享平台，通过碎片化学习，颠覆式o2o系统学习模式，核心价值观“专业、连接、极致”。拥有100门核心课程、300位知名企业C33、MO，每月举办包括CMO私房话、小课桌等线上线下活动，帮助营销人思维创新迭代，成就CMO梦想。广东营销学会广东营销学会，成立于1983年，中国市场营销第一学会。集政府、学术界、企业界、新营销策划机构等核心资源的非营利性省级社团组织，致力于提供新营销路径智库支持。盟主直播盟主直播是家居直播新零售专属营销服务平台，基于直播平台创立了导购锁客系统、直播引爆系统、数据分析系统三大营销体系，并形成了基于家居行业的“3O新零售”直播营销解决方案，助力家居企业提高获客量、业绩量、让家居从业者/导购成为精准流量引擎帮助企业盘活私域流量，打造家居企业立体化营销系统，实现营销闭环。TO B CGOTo B CGO34、 是To B市场人增长经验共享平台，平台包括社群、公众号、线下活动、培训课程等，社群内目前9000+群成员，70%都是To B企业市场总监、市场副总裁以及部分CEO，社群每半个月会有一次总监级别的中高管在社群做增长经验分享。微媒网络微媒网络，2015年诞生于杭州梦想小镇，聚焦企业营销活动，主打以微媒大屏互动为核心的数字会务产品。代表模块有：3D签到墙、弹幕提问、红包雨、摇一摇抽奖、打赏投票等，也持续集成人脸签到、线上直播间、传播海报 等活动组织的前沿形式。MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket35、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa36、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket37、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa38、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket39、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa40、rketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649041、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi42、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Market43、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116444、90MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490策略方法（决策层）（执行层）01223032（1）（2）（3）（4）45、（5）（6）（7）（8）（9）4049668196如何制定企业营销策划营销策略七步走任务规划人物拆分人员分工拥有共同使命激励团队协作真诚的态度不卑不亢、言出必行的处事态度不让自己处于被动状态制定活动营销策略任务的管理团队的管理团队的沟通与协调营销实践吸引潜客（渠道营销）宣传与推广参会者体验（体验式营销）激发行动（票务营销）建立兴趣（内容营销）渠道营销的背景渠道营销是什么渠道营销的方式内容营销的背景内容营销执行链内容营销重要一环：EDM定价策略票务营销类型体验式营销背景体验营销是什么以用户为中心创造用户感兴趣的活动体验CATALOGIIIMarketUPMarketUPMarketUPMarke46、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM47、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke48、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM49、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke50、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM51、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar52、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6153、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_54、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M55、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_56、6116490目前市面上大多总监或是中高层领导在制定营销策略时，经常容易出现“自说自话”的问题，策略阐述也过于宏观。其实营销这件事是要在微观角度落实的，尤其是“活动营销”，更多的是需要构成项目策划、落地实操、结果反馈、复盘反思这样的一个闭环。活动与营销二者相融合形成的“市场增长战略”，是每一位CEO的需求，同时也是COO、CMO等营销需要运营者不断进修的需求。本专题专为CEO、COO、CMO等这些需要为企业活动提出营销战略的决策层，提供决策指导与制定营销策略。本专题将会向您详细展示关于：活动营销策略的制定、营销方案的模板、营销团队的管理与沟通四大主题板块的内容，有助于决策层能够更好地指导下属，57、制定企业营销战略。策略与方法IMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke58、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM59、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke60、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM61、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke62、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar63、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6164、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_65、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M66、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_67、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490在为决策者解答营销策略前，我们先来简单了解一下营销是什么。营销是一个比较宏观的一个词。在各种中外营销书籍中也有对营销的不同解释和定义，为了方便理解，我们从实际出发，通过简单的模型来解释营销。通过下方模型可知：在一家企业中，首先需要有一个产品，然后通过销售卖出去，逐渐沉淀形成品牌，从销售到品牌的这一个阶段就是我们通常意义上说的“营销”。“营销策略”指的是围绕营销这个目的使用的一些方法和技巧。“营销策略”就是要求企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，是多种营销方法如产品、价格、渠道、促68、销、公关策略的综合呈现。什么是营销策略？制定营销策略活动营销1.什么是营销策略2.如何制定营销策略3.营销策略七步走PAGE/02STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar69、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU70、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar71、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU72、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar73、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo74、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar75、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6176、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_77、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M78、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490企业总体发展目标是指，未来一年企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标及品牌发展目标。在总体的目标下，可根据不同标准划分类目和目标，又可以拆分为月度/季度目标，区域目标等，按照这样合理地拆分来确保可以完成我们全年的目标。营销策略是企业以顾客的需要为出发点，以获得顾客需求、购买力信息、商业界的期望值，而有计划地组织各项营销活动。企业营销费用 企业总体发79、展目标整体营销策略（1）企业营销费用（2）企业总体发展目标（3）整体的营销策略如何制定企业营销策略销售额整体业务销售的总额毛利所占营业收入的百分比劳动创造的价值和劳动报酬之间的差额企业在当前的所有成本费用所带来的收益能力毛利率利润额费用率指的是计算企业全年销售预算中付的营销费用的预算。营销费用是以销售预算为基础，分析销售的收入、销售的利润和销售费用的关系，力求实现以最少的销售费用获得最大的收益。用公式来理解就是：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费用营销计划*决策者想要做一场活动营销，正常情况下，需要先对相关行业市场、内容、竞争对手、用户喜好等因素进行市场调研分析分析。了解市场动态发现市场趋80、势、洞察用户需求、研究竞品活动营销的优劣势，以此分析我们的机会在哪里，找出自身和市场之间差异化的地方，明确整体的营销策略该怎么走，根据不同的渠道来制定不同的策略。用户分析：喜欢尝试新鲜、喜欢跟着网红买、追求高品质的生活。销售市场环境：通过对近几年消费市场的数据比较，发现中国消费者随着时代的发展，对生活的质量逐渐提高，包括雪糕在内。媒介投放分析：在推广营销方面，先与天猫、小红书、盒马等各巨头平台全面展开战略合作，后又邀请佟丽娅成为品牌代言人。产品分析：首先是外观上，以年代久远的瓦片为原型，因此钟薛高还有另一个名字叫“瓦片雪糕”。其次在原料上，多以高档原料为主，走中端路线。最后是颜色上，流行的莫兰81、迪风，随手一拍就是一张可以发朋友圈的图片。无论是外观还是内在，成功吸引大批颜控女孩。PAGE/04STRATEGYPAGE/03STRATEGY第一步：营销现状分析营销策略七步走MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar82、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU83、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar84、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU85、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar86、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6187、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_88、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M89、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_90、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU91、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490科学有效地开展一场活动营销项目，离不开SWOT分析法做支撑活动会议营销项目中的SWOT分析法为：对活动及其组织者所具备的相关的优势（strengths)、劣势（weaknesses）进行深入的分析，来判断其竞争实力。对活动项目所处环境的机遇（opportunities）和威胁（threats）来分析判断其发展潜力，根据SWOT分析法，建立完整、系统92、、高效的综合计划。围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题。每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。总监们常用到的分析方法就是SWOT分析法。第二步：使用SWOT分析法分析自身活动项目SWOT分析的主要内容表SWOT分析模型为活动项目经理提供了一种战略分析框架，需要活动组织者关注内容的优势、劣势以及外部的机会、威胁，并组成SO、WO、ST、WT四种战略。尽管SWOT分析模型存在一些缺陷，但也是分析活动营销竞争的好方法。在使用上述方式分析时，市场经理/总监应该对影响活动举办的外部环境和自身组织企业实力等相关因素做出积极的判断和科学的预93、测，这样做出的决策才能更合理有效，并有利于长期打造一个优秀的活动品牌PAGE/06STRATEGYPAGE/05STRATEGY、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar94、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU95、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar96、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU97、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar98、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611699、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo100、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar101、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61102、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_103、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490第三步：确定营销目标第四步：制定营销策略营销目标主要包括：销售额、市场占有率、利润目标、市场占用目标、市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定，一般决策者会提前制定全年的营销目标，然后按照季度、月份来具体拆解给下属。领导者需要有很好的活动营销理念才能知道后续的营销活动是如营销策略所展开，而所有的活动营销策略都是基于一个非常明确的目标和特定的方向。104、常见的活动营销目标有以下几种：在本章开始前我们介绍了，营销策略是营销计划中尤为重要的一个环节。策略主要是指完成目标计划的主要途径和方法，包括市场渠道的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。例如我们前面案例中的目标是：一家会务活动公司企业官方的公众号全年均阅读量达到1w，那么我们需要制定相应的活动营销策略。根据活动的类型我们来制定一下全年的活动的营销计划活动类型：传统节日类活动、快闪陈美类活动、会展展览峰会类活动、学术研讨论坛类活动活动目的：品牌曝光、拉新获客、销售转化、促进销售这些目标可以更好地让决策者知道，应该如何规划自己的活动营销。举个例子：一家会务活动公司企业官方105、的公众号营销目标是：全年均阅读量达到1w想要达到1w的阅读量，就要获得新增的粉丝，才能提高阅读量。想要获得新的粉丝需要找到新粉丝所在的渠道，发布吸引粉丝的内容。那么具体每个月需要吸引多少新粉丝？需要拓展多少渠道？需要产出多少内容，都是需要根据营销目标来进行一一拆分的。PAGE/08STRATEGYPAGE/07STRATEGY为即将推出的新产品做营销吸引用户体验试用与购买重塑一个行业的规则或是重塑自身企业的品牌形象搭建私域流量池宣传最新的代言人教育目标用户或指导购买者如何更好地使用产品，激活老顾客活跃创造企业营收品牌体验品牌形象品牌宣传品牌流量品牌回馈品牌营收传统节日类活动会展展览峰会类活动留106、存转化促进销售品牌曝光拉新获客学术研讨论坛类活动快闪陈美类活动MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke107、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM108、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke109、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM110、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke111、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar112、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61113、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_114、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M115、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_116、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490第五步：撰写方案并执行执行方案将营销策略具体化为可执行的方案，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰和防范目标的行动，避免计划的失败。规范化的活动流程中，是需要撰写一个框架完整、逻辑顺畅的活动方案。这份方案是需要给到领导及成员查看，让他们了解本次活动的一个全流程。这样才能更好的匹配资源和117、协助配合，所以清晰的活动方案是活动负责人组织协调成员一项重要的工作。撰写具体的活动策划方案活动概述活动基本信息概况活动时间活动的背景：基于什么样的市场环境或是公司环境来做的这次活动活动目标：要完成的具体指标是什么？活动参与成员前期筹备事宜活动针对的人群是谁？活动是由哪个机构举办和承办？活动总负责人是谁？小组负责人是谁？具体组员有哪些。活动财务预算嘉宾主持、人员接待、场地、酒店、餐饮、宣传、后勤物资、技术人员*主要是以上模块的预算，当然具体活动根据实际情况修改【财务审批与管理表】活动现场落地事宜活动后期工作现场布置设计与需求说明人员分工安排详细的日程安排活动周期具体活动时间活动举办城市活动举办场118、地活动名称活动主题活动形式活动风格与调性所需物料筹备场地环节选择与预定人员分工与安排渠道宣传合作对接应急措施后勤资源储备应急话术与方案后期需要回收的物料活动资金结算活动形活动整体复盘汇报活动地点活动应急方案PAGE/10STRATEGYPAGE/09STRATEGY品牌曝光表达品牌诉求，加大品牌曝光彰显企业的影响力和号召力企业的战略宣传发布新产品发布和推广提升品牌知名度和认知度获客拉新扩大公司市场的占有率开拓多元的市场渠道企业的战略宣传发布满足用户的体验需求为公司的产品服务带来客户销售转化活动是产品销售的渠道之一完成一些销售额指标处理原有的库存为公司的产品/服务带来利润品牌曝光为使用户开拓眼界119、、增长见识搭建用户合作交流的平台行业建树与学术上的研讨为公司带来行业上的合作 伙伴和交流MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP120、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark121、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP122、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark123、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP124、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611125、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y126、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma127、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6128、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp129、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490第六步：费用预算费用预算是指对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。活动营销中财务预算 嘉宾主持、人员接待预算 场地、酒店、餐饮预算 宣传预算 后勤物资预算（药品、游戏道具等）摄影师、调音师等技术人员预算主要是以上模块的预算，当然具体活动可根据实际情况修改决策者需提前想好风险应对措施以降低决策错误的概率，避免企业损失。如果风险已出现，一定要130、有应对的措施。第七步：效果预测及监控作为营销计划的实操环节，决策者主要负责监控整个计划过程，确保整场活动正常有序地进行并提前想好风险应对措施以降低决策错误的概率，避免企业损失。PAGE/12STRATEGYPAGE/11STRATEGY预算分类嘉宾主持设备报批场地舞台后勤接待宣传报道物料设计预算分类备注考虑元素（均包含成本）主持人、主讲嘉宾、重要嘉宾出场费报批费用设备报批费其他物料办公用品其他费用活动新闻宣传社交媒体宣传前期其他区域公安、城管、消防报批相关警用、救护车辆报批工作用水、用餐音响、桌椅、灯光、舞台工作室会议室、餐费、交通费具体渠道与合作明细邀请函、工作证、媒体证、胸牌、发言夹、手提131、袋签字笔、翻页笔、道具租赁、视频音频制作灯带、背景板、安装、运费职能类别、人数、费用数量、品牌、餐费、运输数量、单价、租赁期项目明细长宽、面积、数量、单价商务流程方案设计人员相关制作部分最后准备活动执行报价确定 商务流程 签订合同 预付款打款 方案确定 启动形式确认 设计图形式确认 设计图完稿 手册等快印完稿主持人付款确定 礼仪人员招募 演艺人员确定 直播人员确定摄影团队确认纸袋制作周期礼品制作周期视频制作周期 喷绘画面打样 工厂物料制作 物料运输客户名单提供 制作最终胸卡 安排最终车辆 租赁物资周期活动物资到位 活动进场搭建礼仪人员培训 现场签到机、胸卡打印机1234567891011121132、3141516171819202122232425262728t阶段序号项目内容1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日活动时间推进表规划风险管理已识别风险规划风险应对规划风险应对实施风险应对监督风险自动权变紧急自动权变紧急应急计划应对计划新风险残余风险未识别风险负面识别风险实施定量风险分析实施定型风险分析（风险管理过程示意图）将资源合理地规划、将活动有效地计划MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark133、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP134、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark135、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP136、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark137、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6138、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp139、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490140、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi141、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Market142、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649001.在线协同文档，极速制定方案60天如何完成高效地一场营销活动02.流程实时保存，解决文档丢失困扰营销策略7步法属于模板形式的143、方法论，我们举一个简单易理解的案例来帮助市场营销者更容易理解活动营销的执行流程。不论市场新人，还是有丰富经验的营销达人，60天内完成一场高效的营销活动，都是一个不小的挑战。经验尚浅、能力尚缺的团队如何快速、高效地开展一场营销活动，提升团队整体协作效率？接手一个活动营销项目后，团队领导者往往需要召开会议，详细分工。制定决策的过程十分繁琐，影响着初期工作的进程。石墨文档 人员分工 呈现多人在线编辑的模式，可供团队成员实时更改、添加各自的想法和思路。在决策制定中，快速完成初步的分工和规划，将活动细分成具体阶段，提高活动营销效率。项目的跟进过程同样需要团队成员密切配合，传统的流程跟踪确认会议中，时常出144、现信息记录有遗漏、方案需要一再修改的情况。甚至还会出现文档保存不及时导致丢失的崩溃事件。石墨文档提供的 活动全流程看板 可以简化市场人汇总信息的工作流程，方便使用者开会的同时在筹备表上填写相应的的任务和时间。一般会议结束即可完成最终流程方案的确认。并且能够确保实时自动保存，不必担心文件丢失。从活动全程的看板、精确到天的安排，到执行人、项目进度都能根据不同的负责权限更新。03.异地高效协同，节约会议成本一般在场地联络进度表的制定中，领导者需要统筹出最好的方案主体，下达给执行人员去实地考察。联系当地的运营方、据档期、人数、交通、价格等出最佳场地。整个过程对时间节点的把控很重要，需要有效地协调。各区145、域权限管理表 能够帮助执行者有效管理、实时跟进实操现场。现场执行人员通过表格中的专属区域内实时更新场地的位置、档期、价格、配套设施等基本信息，方便决策者快速选出综合的最佳场地。PAGE/14STRATEGYPAGE/013STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke146、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM147、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke148、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM149、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke150、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_151、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M152、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_153、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU154、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649155、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649004.合同推进管理，一秒定位问题06.全流程协助，轻松办活动对于项目的甲方来说，把控活动进度另外一个重要环节就是打款，因为场地、报批、网络、执行、导播、服装等各个细节往往都要签署合同，如何管理好这些合同方，让活动的推进不因钱款未到位而出现意外？合同管理表 是单场活动看板中专门针对合作方合同156、管理的板块，可以轻松记录每一家合同公司类别、付款时间、自动提醒 到期天数，同时还可在 项目进度 实时记录付款。企业在使用合同管理模版之后，只需实时更新合同进展。不论是在法务、还是财务等任何一个环节遇到问题，都能第一时间知道原因并及时处理。05.彩排人员各就各位，不用加班熬夜在一切准备工作就绪后，便可把执行重心放在现场彩排上，这个阶段要求决策层实时掌握现场动向，也要求着执行层随时汇报工作进度、实操难点。要注意的重点、提示分享出来。不用到最后一刻才处理许多意外事件，助力团队在现场有条不紊地完善项目设施。活动前期做的详细筹备，都是为活动当天而准备。为保证活动当天各区域、各板块都顺利进行，每一个区域都157、应细分到个人，每一个流程和场地细节都分类列清楚。石墨文档准备的 OP执行手册表 提供了活动当天从现场分工到物料选择 15 大项的具体填写范例。活动方还可于活动当天将最新信息打印出来，供现场执行人随时查看。PAGE/16STRATEGYPAGE/15STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP158、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark159、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP160、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark161、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP162、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611163、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y164、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma165、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6166、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp167、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490除此之外，活动流程表 可从项目的决策到执行轻松实现高效执行。在市场营销活动中，多少会出现力不从心的感觉，不妨改变思维，用更先进的协同工具去解决各种突发的问题。石墨文档作为强大的在线文档协作系统，提高工作效率的同时也推进了活动营销项目的进展。PAGE/17STRAT168、EGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM169、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke170、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM171、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke172、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM173、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_174、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU175、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649176、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoom177、i_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Marke178、tUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164901、十大营销策略5、29套活动营销必备表格4、300份经典活动策划方案1、十大营销策略2、十大经典营销案例合集3、200本市场人必看行业报告附赠福利市场营销实战大礼包PAGE/20MARKETINGPAGE/19MARKETING添加微信，备注“附赠礼包”即可免费获取MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61179、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_180、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M181、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_182、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU183、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490制定好战略，安排好流程。在宏观，时刻把控全局的走势；在局部，切实达成项目目标，这样的能力就是规划能力。任务规划组织和举办一场活动，实则就是通过大局精准分析、合理规划，并充分发挥自身拥有资源的优势，并获得活动的成功举办。规划能力实则不只局限于活动的策划，还体现在工作和生活的方方面面。我们经常会看到，快递员拿到自身所负责区域的寄送单后会迅速在脑海中规划184、，哪一栋单元楼的寄件是在一起的可以一起送，哪条路经常在6点堵车可以绕其他的小路，电动车的电还可维持几公里等等。这些都是日常生活工作中需要运营规划能力的地方。优秀的规划能力把握事物整体走向的预测力预见事件成功轨迹的方法PAGE/22STRATEGY活动需要对自身任务的拆分同时也需要对团队任务进行合理拆分，这是成为组织领导的必备能力之一任务的管理活动营销1.任务规划2.任务拆分3.人员拆分MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa185、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket186、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa187、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket188、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa189、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490190、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi191、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Market192、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164193、90MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoo194、mi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490任务规划-案例分析由上图的时间安排可以看出，在活动的过程中往往存在多项并行的任务。合理的规划能力可以将每项工作任务都能有序地进行。而不合理的195、活动规划，会错误百出甚至拖延整个活动，最终成为一个令人诟病的活动案例。企业领导在年终想要举办一场表彰大会，领导想要将表彰大会与团建相结合，在一种和睦的氛围中对优秀的先进员工提出表扬。活动负责人规划任务时发现，策划主题和场地选择与对接工作是两 项特别花费时间的任务。于是就指派团队中经验丰富的文案人员将注意力集中在 优先级较高的主题策划上，自己去协调和对接场地的各项安排，在过程中还需要和策划时刻对接，以便高效地达到双方任务的契合度。以下是活动负责人的规划表提示：这场活动中可能同时存在多个投入时间较多的重要任务，那么活动负责人有义务将这些任务可以并行处理。任务拆分子任务PAGE/24STRATEGY196、PAGE/23STRATEGY任务拆分，通俗来讲，就是活动负责人要将一场活动的目标，“翻译”成下属可以执行的任务。为什么使用“翻译”这个词呢？因为谈“目标”和“任务”是两个截然不同的语言。目标是领导需要看到的结果，而对于负责人来说是过程。活动负责人将任务拆分的过程实际就是把结果放在自己心里，然后将实现结果的这个过程拆分成一个子任务分配给下属。例如，你是集团分公司的一名活动负责人，集团给你的是年度活动的目标，那么你需要做的就是，先要自己划分好每年需要准备哪些活动，什么是固定的活动、什么是临时的活动、什么是特殊的活动。提前预估好每场活动的资金是多少、需要哪些资源、需要什么人来配合，需要完成的目标是197、什么。然后根据这些再将目标一一拆分。比如本次活动的目标要完成600万销售额，那么这件事按照任务就可以拆分为：课程研发、门票定价、渠道推广、活动销售等。MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM198、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke199、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM200、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke201、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM202、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar203、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61204、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_205、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M206、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_207、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490（按照任务拆分简略图）任务拆分-案例分析或者你还可以按照项目的阶段属性进行拆分，可以方便掌握活动的不同时间段应做什么。比如：年会开始前、年会进行中、后续收尾工作等等。以上方式只是简单的思维开拓，帮助你区分活动的时间阶段和活动任务是如何208、拆分的思维，你当然可以选择二者结合或不同情况使用不同的拆分方法。（按照任务拆分简略图）策划相关任务创意流程方案年会筹备安排年会筹备安排场地相关任务考察预约布置后勤相关任务安保餐宿餐宿物料年会开始前需求方案筹备物料和场地年会进行中布置流程执行后续收尾工作整理清算复盘舞台相关任务灯光音响摄影文件相关任务设计发放回收整理在工作任务规划与拆分好之后，作为决策者需要将执行者需要做的内容有效地安排并持续跟进一般会使用以表格的形式来去做统筹，方便决策者可以一目了然看到所安排的任务和人员分工情况。以下是详细的一份活动人员分工单模板，可供参考与借鉴。以上方式只是简单的思维开拓，帮助你区分活动的时间阶段和活动任务209、是如何拆分的思维，你当然可以选择二者结合或不同情况使用不同的拆分方法。（以上模板会打包在附赠资料包中，请添加微信免费领取）人员分工PAGE/26STRATEGYPAGE/25STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke210、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM211、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke212、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM213、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke214、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Marke215、tUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116216、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo217、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar218、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61219、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490温馨小贴士：不管你是怎么拆分任务，都要注意四点：1.计划阶段时，工作任务和时间节点不宜拆分过细。当项目处于计划阶段时，可以拆分的活动内容比较少，而一些过于细分的任务目前还不确定，可以先列出大方向220、上的内容。例如周期是一年的活动计划，按照月去安排；季度的计划，按周去安排。2.所有人的工作任务加起来就可以完成整个任务的总和，不能有遗漏和重复不遗漏，指一个活动项目拆分后问自己如果按这样执行下去，能否完成目标？例如拿刚才年会的事情来说，你把项目拆分成了年会的做策划、选场地排、排节目等模块。结果发现邀请嘉宾这个小的细节给遗漏了，它应该属于客户对接这个模块下，但是你却没有安排，这样的拆分就是不合格的。不重复，就是说各个任务，尽量是相互独立的。还是拿年会准备为例，如果你这么分：表彰今年的先进员工和购买年会礼物，就是一个不合格的分法，因为表彰先进员工的奖品和年会游戏中的礼物，其实可以归为一类。3.每项221、任务只能指派给一个人，其他人可以参与，但最终只能由一个人主要负责在任务分配时可以出现一个人负责多个任务的情况，但最好不要出现一个任务有多个人负责的情况。如果出现多人负责，你要么把项目再细分，要么干脆指定一个全权管理负责人。不然就会出现团队成员互相推诿、成员积极性和效率极低的情况。4.每项任务需要有最终“可交付的成果”，需要给到领导的是一个结果在工作中，有很多人喜欢拖延，他们常以“这个工作没办法预估工作量”为借口，在工作时摸鱼划水，最终导致活动项目进展很不顺利。所以作为活动负责人在分配任务时有个小技巧，如果你十分生硬地说：“那谁谁，这个任务三天内给我整理成电子表格发我邮箱”，对方是很反感的。所以222、你可以问对方：“你看什么时候能做好？以什么形式呈现能让我看懂呢？是PPT、还是思维脑图、还是表格？”只要对方回答的不是太离谱，活动的负责人应该接受并做好验收即可，引导对方说出他的任务，这在心理学，叫做“承诺与一致”。通常人们不太愿意打破自己给出的承诺。PAGE/28STRATEGYPAGE/27STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP223、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark224、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP225、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark226、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP227、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark228、etUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma229、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6230、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp231、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490232、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490活动营销团队管理一场好的营销活动背后是由人支撑起来的，得力的人才可以将活233、动方方面面做到没有纰漏，换句话说，能力欠佳的执行者不仅会让活动效果大打折扣，还会劳烦上级不断收尾、浪费不必要的时间来解决后续问题。举办的活动越大，说明参与活动的人员就越多，活动的组织和管理能力就尤为重要。一个优秀的活动负责人，应该清楚的知道自己是在引领一群人完成一项任务。而想要组织和管理好一个活动团队，需要做到以下三点：很多商界的大佬都有自己对于下属管理的秘籍与绝招，领导对执行者最首要的管理就在于招人，能够招到合适和干将，就能很好地培养和使其成长，逐渐成为自己的得力执行者。由此可证明，领导决策者对执行团队的管理与培养，直接决定了活动营销最终的效果及企业长期的品牌。对人员的组织有管理能力，是考验234、活动负责人是否合格的一项重要基础激励团队协作明确应获的成果PAGE/30STRATEGY拥有共同使命团队的管理活动营销1.活动营销团队如何管理2.拥有共同使命3.激励团队协作MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke235、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM236、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke237、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPM238、arketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarke239、tUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoom240、i_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Marke241、tUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116242、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo243、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar244、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490拥有共同使命激励团队协作活动负责人有一个很明显的职责就是要考虑清楚整个团队正在努力的目标是什么，向什么方向前进，活动最终是让谁满意。共同的使命可以使团队成员得以凝聚，并且可以实现团员一起为同一个目标所努力。如果245、没有明确的目标使命，团队成员会立即失去对团体的依赖性，变成一盘散沙。活动负责人不仅要知道组织活动的目标，还需要将这个目标变成实实在在的行动。激励和协作，就是“说服”团队成员把自己的能力转变为相互协调的具体行动，从而达成活动的目标。由此可以采取的方法也不胜枚举。有的鼓励员工“不断成长突破自己”，有的用泰然自若的风度激发下属的信心，有的在紧张的局势中指挥若定，有的会发表激情澎湃的演讲，有的许诺以金钱、特权、职位、荣耀等奖励，也有的采取威胁和高压手段。为什么这些手段千差万别呢？因为组织者需要根据自身团队成员的性格来去匹配相关的激励方式。各集团分公司负责人需要根据自身团队的能力、需求、个人性格差异，以246、不同的方式激励团队成员互相协作。明确应取得的成果俗话说，知道做什么是一回事，真正把这件事做成则是另一回事。所以活动负责人想要学会组织和管理团队的能力，一个很重要的事就是要清楚能够为团队的每一个成员带来什么成果。这里强调的就是团队成员的需求，满足需求激发成员为自己做任务。PAGE/32STRATEGY团队的沟通与协调活动营销1.真诚的态度2.不卑不亢、言出必践的处事态度3.不让自己处于被动状态MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU247、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar248、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU249、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar250、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU251、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116252、490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yo253、omi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mar254、ketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61255、16490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_256、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490真诚的态度不卑不亢，言出必践的处事态度不管你是领导还是下属，与人沟通时，最重要的真诚的的语气、方法、以及为这次沟通所做的准备。很多活动257、负责人认为自己是基层的领导，办好一场活动都是自己指挥有方，就会站在一个居高临下的态度来指挥下属做事，这样反而会容易导致下属情绪不佳，整个团队的活动进程被耽误。领域的人进行合作，如果你不能将你想要的效果和活动规划有效地传达，你的想法就算再好也没有用，因为这些合作者才是将你的想法实现的执行者。除了真诚，“不卑”是指从心理上要打消层级高低的概念，在沟通一件事，尤其是合作的时候，双方是平等的，当然还是需要在沟通前准备充分。例如在内部沟通时需要考虑的一件事就是，与你沟通的人思考问题的方式是完全不同的，例如对于产品研究的程序员和在营销思维的市场人可能是从截然相反的角度来看待一场活动的体验。所以活动负责人有258、很重要的职责就是要向他们传达自己的想法，并让每个人在自己理解范围内去接受并认同，然后在一起愉快地合作。与外部沟通合作时，需要提前准备好自身可以提供的资源，想要获得合作方的那些资源，最保底的原则是什么都需要做到沟通前心里有数。当你开始做整场活动的协调沟通时就会发现，你需要和不同职责的团队成员、不同部门甚至大型活动还需要和集团外部不同领域的人进行合作，如果你不能将你想要的效果和活动规划有效地传达，你的想法就算再好也没有用，因为这些合作者才是将你的想法实现的执行者。作为决策者需要拥有较强的沟通协调能力，保证全员积极主动参与，还能与外部进行场地和资源的对接能力PAGE/33STRATEGYPAGE/3259、4STRATEGYMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar260、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU261、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar262、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU263、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar264、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_265、Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490M266、arketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_267、6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketU268、p_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611649269、0MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490不处于被动状态 重点注意所有需要协作的点，只要是涉及到与其他人、其他部门、外部合作者协调的部分，往往是最容易出问题的。毕竟你自己做一件事是可控制的，但是他人的时间、他人的想法是最不受控制的，所以在协调的过程中除了要重视经常性的双向沟通外、还要养成保留沟通证据的习惯，比如重要的问题需要用邮件先确认一些、开会后及时同步会议纪要、不删除微信对话记录等。这种做法并不是为了让你抓到协作者的把柄，而是为了更好地推动日常的工作，在协作时可以更好地不让自己处于被动的状态。例如很多时候明明你口头交代下去的任务，负责人却没有270、在规定日期提交，会以“你没有说明截止日期”为由为自己逃脱，这种情况下邮件和书面通知就变得十分重要。如何能够更高效地协调配合？要有阶段性的“核对任务表”。和相关负责人定期“核对任务表”。让领导有掌控感、让下属有紧迫感，是获得活动执行配合的重要方法。如果临时需要更改计划，应该立即做出沟通，防止小变化耽误了一整个活动的进度，也要防止图省事、嫌麻烦而不肯变化，这样反而会耽误目标的达成。PAGE/35MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket271、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa272、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket273、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa274、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket275、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Y276、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma277、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6278、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp279、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490280、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490营销实践渠道营销是什么全渠道营销渠道营销的背景Strategy and method俗话说三分策划，七分执行，即使领281、导制定的方案与政策再宏伟、再天马行空有前瞻性，如果执行力欠缺，也很难保障活动真正实施下去。能够完美地落地执行是活动营销最重要的核心，这是因为活动中成功或失败的机会只有一次，活动一旦开始，就是现场直播，无法重来或剪辑。为了杜绝意外事件发生，活动营销执行者才策划与实施的过程中就要抱有强烈的危机意识，充分预测到由可能发生的各种活动风险，并制定相应的活动预案。只有方法与流程正确，并且做好充分的准备，才不至于活动现场手忙脚乱。以下是活动营销具体执行过程中常遇到的几点营销问题，提供执行操作的方法与技巧，可供参考与借鉴。IIMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa282、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket283、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa284、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket285、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa286、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket287、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6288、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp289、_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490290、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi291、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490渠道营销的背292、景随着我国经济发展进入新常态，经济增速放缓和人口红利消退的问题日益凸显。根据国家统计局数据，2018年GDP增速（6.6%）是1990年以来最慢的一年，2019年GDP增速则为6.1%。在这样的条件下，新用户获得的难度逐步增大。整个互联网市场环境进入了“增量获客”和“存量活客”的双轮时代，在此环境下，不论是互联网产业还是实体产业，都面临渠道宣传与拓展的难题，活动营销的策略也不能仅仅停留在为获得迅速曝光展示的阶段，而是需要精细化的经营各渠道，维系好企业品牌与参会者的链接，缩短传播与转化的路径，从渠道方面不断创造更大的价值。PAGE/40MARKETING吸引潜客渠道营销1.渠道营销的背景2.渠道293、营销是什么3.渠道营销的方式MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket294、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa295、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket296、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMa297、rketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarket298、UPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Mark299、etUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611300、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y301、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma302、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6303、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490渠道营销是什么渠道营销方式渠道作为主办方与参会者发生连接的触点，也是传播活动引流参会者形成购票的重要场景，在多媒体和多平台的不断生长下，渠道的触点越来越多，对渠道营销者的要求也越来越多。抖音、微博、快手、微信公众号、社群、小程序等新形势新业态的渠道不断涌现，这多元化的渠道和场景既是传播的触点也是活动营销转发的销售点。因为公域渠道变多、私域流量开始崛起，一个企业策划一场活动想要在此环境下获得更多的用户，自然需要整合多渠道进行营销并触达客户，以期望通过最少的成本，获得最多的参会者。在活动营销领域下，304、指的是将活动的信息与内容在合适的时机通过适当的场景，传递给感兴趣的人，直至产生销售的行为。而营销渠道成员的职责包括：通过对市场进行调研、网络数据进行评估和分析，了解不同渠道的特点然后进行整合；基于自身企业品牌和活动主题的基础来去策划渠道的营销计划；通过一系列的市场推广行为来提高活动对目标参会者的到达率；最终达到提升活动门票的销售额，扩大企业活动的品牌曝光度。PAGE/42MARKETINGPAGE/41MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP305、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark306、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP307、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark308、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP309、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark310、etUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_611311、6490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Y312、oomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Ma313、rketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6314、116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490如何实现全渠道营销？实例分析品牌力是指在效果广告、精准营销逐渐盛行的今天，似乎企业主更看重的是精准度和效315、果，品牌广告和形象的传播反而被放在了次要的位置。然后，只有一个统一的、值得信赖的品牌形象才能减少每一次与消费者沟通的障碍，提升转化效率。另一方面来说，通过情感、调性等品牌精神内容的打造，可以对话消费者的感性大脑，从而建立更深刻、坚固的关系，因此打造品牌力的营销才是基础。不管是文字、图片、短视频还是直播，通过不同渠道和方式的运营配合，更全面的覆盖品牌用户，同时在消费者心智中占据牢固的地位，才能实现品牌力的打造。作为国际知名快餐品牌，肯德基在渠道营销事件上做出了有力的探索，通过全面铺开的硬广投放和统一内核的IP合作保证强有力的品牌曝光与传播覆盖。电视剧 知否知否应是绿肥红瘦 中，某知名餐饮为剧集量316、身打造了定制化产品玫瑰酥饼，产品作为居中女主喜爱的甜品多次出现，情景化自然植入，同时配合线下海报并设立知否主题甜品点，引发线下热潮品牌力全面铺开的硬广投放大范围、高频率地投放户外、电梯电视、互联网等各大媒体平台，强化品牌及产品曝光。统一内核的IP合作借助娱乐内容的力量，在电视剧、电影、综艺、脱口秀、漫画、电竞等各大领域开启了统一内核的IP合作。互动力品牌力广 度深度效率销售力互动力PAGE/44MARKETINGPAGE/43MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark317、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP318、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark319、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP320、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMark321、etUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP322、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490323、MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi324、_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490Market325、Up_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_61164326、90MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490MarketUp_Yoo327、mi_6116490MarketUp_Yoomi_6116490渠道营销的目的是为了让每个渠道中的各项性能自发地动起来，相互影响、互相渗透，从而放大品牌力的效果，而这需要依靠一些互动力。互动力意味着营销的粘性，是自下而上的消费者与企业、与商品关系的建立，有关系才有挖掘顾客全周期价值的可能。渠道营销的过程中需要充分利用种子用户、社群群主、KOL的信息扩散力，进行软性种草、信息发布以及福利或服务的提供。将活动营销的相关内容在个人社交圈层中的渗透深度延伸，催化销售门票的转化。过程中不断通过活动价值主题、品牌精神内核建设、内容软化、资源互换等方式建立与目标参会者的情感联系，增加粘性。互动力实例分析打造328、人格化品牌将AI技术与品牌元素结合，创造出人工智能IP，赋予它立体化的人格与幽默风趣的人物形象，被用在APP内与用户进行创意互动，同时也在英雄联盟游戏中作为“英雄联盟赛事首席数据官”通过专业赛事预测、个性化语言、手势、表情包等内容与粉丝深度互动，真正与粉丝玩到一起。营销内容的动态化运营一方面对社交内容进行动态运营，关注社交平台热门榜单及品牌微博下的消费者反馈，动态生产与互动。另一方面也重视广告素材的动态优化，基于数据查看广告效果并优化更新。明星元素带动粉丝经济坚持明星代言人策略，广泛地和各领域明星开展多样化的合作，充分运用各种明星周边激发粉丝互动热情，为实现营销目标服务。品牌力广 度深度效率销329、售力互动力PAGE/45MARKETINGPAGE/46MARKETINGMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU330、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar331、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketU332、PMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar333、ketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMar